Los anuncios digitales personalizados y el eCommerce impulsarán un crecimiento del 8%

en la inversión publicitaria de los OTC este año



En 2023 la inversión publicitaria de los OTC será un 36% mayor que en 2019







La inversión publicitaria de las marcas de medicamentos de venta libre (OTC por

sus siglas en inglés, over-the-counter) en los 13 mercados clave* crecerá un 7,6%

en 2022 y un 5,0% en 2023, según el nuevo informe de Zenith Business

Intelligence - OTC Healthcare, publicado hoy. Este crecimiento se verá impulsado

por la publicidad digital personalizada de las marcas, así como por acciones de

performance que dirigen el tráfico a las plataformas de ecommerce donde se venden

los productos de la categoría OTC.


La publicidad de las marcas OTC creció durante la pandemia. La inversión

publicitaria de los OTC creció un 6,8% en 2020, mientras que el mercado en su

conjunto disminuyó un 3,5%, ya que los mensajes sobre salud entre los

consumidores cobraron gran importancia. La demanda de remedios contra el

resfriado y la gripe cayó drásticamente, ya que el distanciamiento social cortó su

transmisión, pero la mayoría de las demás subcategorías siguieron creciendo y las

ventas de somníferos se dispararon. Cuando llegó la pandemia, las marcas de

muchas categorías redujeron o incluso cesaron sus comunicaciones, preocupadas

porque sus mensajes ya no eran apropiados o, en algunos casos, eran

contraproducentes en el nuevo contexto. Esto dio a las marcas OTC la posibilidad

de reforzar su contribución a la salud y el bienestar de los consumidores a través de

medios de menor coste.


La publicidad de las marcas OTC creció un muy saludable 12,8% en 2021 aunque,

en este caso, su crecimiento fue ligeramente inferior al del mercado global, dado

que tuvo que recuperar el terreno perdido. Estimamos que el crecimiento de la

publicidad de los OTC seguirá siendo saludable durante los próximos dos años, ya

que las marcas defienden su posicionamiento de manera integrada tanto en su

distribución tradicional como en las nuevas plataformas de ecommerce, donde

compiten por mantener o conquistar cuota de mercado.


En España, la inversión publicitaria de los productos OTC se ha mantenido estable,

tanto en 2020 como 2021. Más que una evolución de la categoría diferente a la

ocurrida en otras partes del mundo, podemos comprobar como el descenso de

inversión en televisión explica que el total no haya crecido. Sin embargo, las

previsiones para los próximos años nos hablan de un crecimiento sensible, tanto en

televisión como en el resto de medios.


El sector de los OTC se había quedado algo rezagado con respecto al mercado en

su conjunto a la hora de adoptar el ecommerce, pero los confinamientos y otras

restricciones llevaron a las marcas OTC a dar el salto hacia el ecommerce en 2020.

Ahora, cada vez más personas conocen y se sienten cómodas con la opción de

comprar productos OTC online.


Esta aceleración del interés en el sector de la salud y OTC conlleva la

consolidación de los nuevos canales de venta ecommerce, que conviven con el

desarrollo de distribuidores tradicionales como las farmacias, parafarmacias, grandes

superficies y supermercados.


Las marcas con vocación de liderazgo, así como las que defienden su posición en

este nuevo entorno competitivo, aumentarán su inversión publicitaria. También

surgirán nuevas oportunidades a través de plataformas de venta directa al

consumidor. El incremento de la presión publicitaria y la competencia por el tráfico

y las ventas impulsarán el crecimiento continuo de la publicidad de marca,

performance y retail media.


Estimamos que la inversión publicitaria de los OTC crezca de 20.100 millones de

dólares en 2021 a 22.700 millones de dólares en 2023, un 36% por encima de los

16.700 millones de dólares que invirtió en 2019, el año previo a la pandemia.


El cambio a digital ayuda a las marcas a adaptar los mensajes según las necesidades

específicas de los consumidores


Cuando un consumidor compra por primera vez un producto OTC, a menudo, suele

dedicar tiempo a valorar los productos y a comentar sus características con su

familia, amigos y consejeros de confianza, como los farmacéuticos. Sin embargo,

tras la primera adquisición, la adquisición de productos OTC se convierte

rápidamente en una rutina, en parte de la compra habitual. El papel fundamental de

la publicidad de los productos OTC es, por tanto, mantener el conocimiento de la

marca en el punto de venta, al igual que la publicidad de los productos de gran

consumo. Asimismo, el sector OTC recurre en gran medida a la televisión por su

alcance masivo de gran impacto. Los anunciantes de OTC invirtieron el 38% de sus

presupuestos publicitarios en televisión en 2021, comparado con el 21% que invirtió

el anunciante de media en todas las categorías. Las marcas OTC también invierten

más en radio y revistas -la radio por su alcance masivo y las revistas por su alto

impacto.


Hasta hace poco, era difícil utilizar la publicidad digital para crear conexiones

emocionales y un conocimiento de marca duradero. El aumento de los entornos

publicitarios de alta calidad, el vídeo online y el desarrollo del retail media -

anuncios que aparecen directamente en las tiendas online de los retailers y

marketplaces- permiten a las marcas utilizar espacios publicitarios para impactar

directamente al consumidor en el momento preciso en el que está tomando la

decisión de compra. De esta manera, podemos transmitir los valores de la marca,

introducir novedades e innovaciones de forma eficaz.


Zenith prevé que las marcas OTC aumentarán su inversión publicitaria digital un

promedio del 11% anual entre 2021 y 2023, mientras que la radio crecerá un 5%, la

televisión un 3% y las revistas disminuirán un 3%. Digital representará el 49% de

la publicidad de los OTC en 2023, frente al 46% en 2021.

En España, el peso de digital es menor que en otros países pero se encuentra en

claro crecimiento. Más de un tercio de la inversión de la categoría es digital desde

el año 2020 y se prevé siga aumentando.


"El continuo cambio hacia el mundo digital permite a las marcas OTC utilizar una

segmentación inteligente y una creatividad dinámica para comercializar los mismos

productos en diferentes personas con diferentes necesidades, dentro del marco de las

regulaciones para la publicidad digital en esta categoría", ha manifestado Benoit

Cacheux, Global Chief Digital Officer de Zenith. "El que va al gimnasio con dolor

muscular, el oficinista con dolor de cabeza y el padre cuyo hijo tiene dolores de

crecimiento, todos necesitan aliviar su dolor, pero las marcas tienen que hablarles de

diferentes maneras para convencerles de la manera más eficaz. Esta capacidad de

adaptar la creatividad a las necesidades de la audiencia da a la publicidad digital

una ventaja que los medios tradicionales nunca tuvieron".



"La pandemia ha centrado la atención de los consumidores en su salud y ha

trastocado su confianza en los canales tradicionales de distribución de los OTC", ha

dicho Jonathan Barnard, Head of Forecasting de Zenith. "Las marcas seguirán aumentando su inversión en publicidad digital a medida que el auge del ecommerce le otorgue un papel más relevante en el impulso de las ventas de los OTC y el crecimiento de las marcas."


*Los 13 mercados incluidos en este informe son Australia, Canadá, China, Francia,

Alemania, India, Italia, Polonia, Rusia, España, Suiza, Reino Unido y EE.UU.,

representando entre todos el 74% del total de la inversión publicitaria mundial. El

informe abarca los medicamentos y remedios de venta libre, incluyendo los del

resfriado y la alergia, anticonceptivos, digestivos, oculares, el cuidado oral, el alivio

del dolor, el cuidado de la piel, los somníferos, las ayudas para dejar de fumar y el

cuidado de las heridas.








Fuente de la Noticia: puromarketing


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